- Was ist der Unterschied zwischen Amazon Brand Analytics und Amazon Retail Analytics?
- Wie gelangen Sie zu den Berichten?
- Welche Berichte stehen in Amazon Retail Analytics zur Verfügung?
- Fazit
Amazon Retail Analytics ist ein Amazon eigenes Analysetool für Vendoren. Es bietet Ihnen Zugriff auf verschiedene Berichte, die Sie mit verschiedenen Erkenntnissen versorgen. Folgende Berichte stehen Ihnen zur Verfügung:
- Umsatz
- Lagerbestand
- Traffic
- Prognosen
- Netto PPM
- Katalog
Mithilfe der Berichte können Sie u.a. die Umsätze Ihrer Produkte überwachen, die Seitenaufrufe per ASIN erkennen oder den aktuellen Lagerbestand überwachen.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon Brand Analytics und Amazon Retail Analytics?
Im Jahr 2020 benannte Amazon ARA in Brand Analytics, oder auf deutsch Markenanalyse, um. Allerdings hat Amazon im August 2022 Amazon Retail Analytics mit einem neuen Dashboard und neuen Kennzahlen umbenannt und neu gelauncht.
Aktuell ist Amazon Retail Analytics nur für Vendoren verfügbar. Amazon Brand Analytics existiert weiterhin und ist sowohl für Seller als auch für Vendoren verfügbar. Für Vendoren sind jedoch nur noch folgende drei Berichte in Brand Analytics vorhanden:
Weitere Berichte, die früher in Brand Analytics verfügbar waren, finden Vendoren nun in Amazon Retail Analytics.
Wie gelangen Sie zu den Berichten?
Um auf die Berichte zugreifen zu können, müssen Sie sich zuerst im Vendor Central anmelden. Anschließend klicken Sie auf Berichte und wählen den Unterpunkt Retail Analytics aus. Anschließend gelangen Sie zur Übersichtsseite, auf welcher Sie die verschiedenen Berichte auswählen können.
Welche Berichte stehen in Amazon Retail Analytics zur Verfügung?
Im Folgenden gehen wir auf alle Berichte und die dazugehörigen Kennzahlen einzeln ein. Da die deutschen Übersetzungen teilweise missverständlich sind, geben wir zu ausgewählten Kennzahlen auch die englischen Begriffe an.
Bei allen Berichten können Sie auf den Pfeil in der Spalte klicken, um die Ergebnisse zu sortieren. In der Spalte Produktbezeichnung werden dann die Ergebnisse alphabetisch sortiert. Bei Spalten mit numerischen Werten werden die Ergebnisse vom höchsten zum niedrigsten Wert sortiert. Durch erneutes Anklicken umgekehrt. Außerdem können Sie bei allen Berichten nach dem Zeitraum (täglich, wöchentlich, monatlich, vierteljährlich und jährlich) filtern. Klicken Sie auf “Weitere Filter anzeigen”, um nach einer bestimmten ASIN zu suchen. Mit einem Klick auf “Herunterladen” haben Sie die Möglichkeit, die Berichte als Excel- oder CSV-Datei zu speichern.
In den Berichten “Umsatz” und “Lagerbestand” wird unter “Vertreiberansicht” zwischen Produktbeschaffungsansicht “Sourcing” und Fertigungsansicht (Manufaturing) unterschieden. Sourcing bezieht sich auf Bestellungen, die Amazon nur aus Ihrem Lagerbestand bedient. Manufacturing aggregiert den Umsatz und Lagerbestand aller Artikel, die mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden. Hier werden auch Bestellungen von anderen mit einbezogen, die Produkte Ihrer Marke verkaufen.
Umsatz
Mit diesem Bericht erhalten Sie einen Überblick über die Verkaufsleistung Ihrer ASINs. Sie erkennen, wie viele Einheiten einer ASIN bestellt, versandt und zurückgegeben wurden und wie hoch der Umsatz war. Zusätzlich können sie die Produktleistung im Zeitverlauf vergleichen.
Der Bericht beinhaltet folgende Kennzahlen:
- ASIN
- Produktbezeichnung: hier sehen Sie den Produkttitel der ASIN
- Bestellungsumsatz (Ordered revenue): der Bestellungsumsatz ist der Umsatz, den Amazon mit Ihren Produkten erzielt, aber zu einem späteren Zeitpunkt. Die Kennzahl gibt die bestellten Produktverkäufe an. Produktverkäufe, die erst in der Zukunft versendet werden, werden auch mit eingerechnet.
- Bestellte Einheiten (Ordered Units): die Kennzahl gibt die Anzahl der bestellten Produkteinheiten an.
- Versandumsatz (Shipped revenue): der Versandumsatz ist der Umsatz, den Amazon mit Ihren Produkten macht.
- Wert der versandten Einheiten (Shipped COGS): hier sehen Sie die Kosten der versandten Waren, die für Amazon beim Kauf des Artikels beim Vendoren entstanden sind.
- Versandte Einheiten (Shipped units): die Kennzahl gibt die Anzahl der Produkteinheiten an, die an Amazon Kunden versandt wurden.
- Kundenrücksendungen (Customer returns): hier sehen Sie die Anzahl der Einheiten, die vom Kunden zurückgegeben wurden.
Lagerbestand
Der Lagerbestandsbericht hilft Ihnen dabei, den Zustand Ihres Lagerbestands bei Amazon zu überwachen. Sie können ungünstige Entwicklungen schnell erkennen und darauf reagieren.
Folgende Kennzahlen beinhaltet der Bericht:
- ASIN
- Produktbezeichnung: hier sehen Sie den Produkttitel der ASIN
- Händler-Bestätigungsrate (Vendor confirmation rate): die Rate spiegelt die von Amazon angefragten Einheiten wider, die vom Vendor bestätigt wurden.
- Anzahl offener Aufträge (Open purchase order quantity): die Kennzahl gibt die Anzahl der Aufträge wider, die vom Vendor noch nicht erfüllt wurden.
- Empfangene Füllungsrate (Receive fill rate %): die Kennzahl bezieht sich auf das Verhältnis zwischen bestellten und erhaltenen Einheiten.
- Händler-Vorlaufzeit insgesamt (Overall vendor lead time): hier sehen Sie die Zeit in Tagen, von dem Zeitpunkt an, an dem der Vendor die Bestellung von Amazon erhält, bis zum Eingang der Bestellung bei Amazon.
- Nicht erfüllte, vom Kunden bestellte Einheiten (Unfulfilled customer oredered units): hier sehen Sie die Anzahl der bestellten Einheiten, die noch nicht versandt wurden.
- Verkaufbarer Lagerbestand älter als 90 Tage (Aged 90+ days sellable inventory): hier sehen Sie die Anzahl der Einheiten, die mind. 90 Tage im Amazon Lager sind und in einem verkaufbarem Zustand sind.
- Verkaufbare Einheiten älter als 90 Tage (Aged 90+ days sellable units): hier sehen Sie die Kosten für Vorräte, die mind. 90 Tage im Amazon Lager sind und in einem verkaufbarem Zustand sind.
- Für den Verkauf vorrätige Einheiten (Sellable on hand units): hier sehen Sie die Anzahl der Einheiten, die sich im verkaufbaren Zustand in Amazons Lager befinden.
- Für den Verkauf vorrätiger Lagerbestand (Sellable on hand inventory): die Kennzahl gibt die Kosten für den Bestand an verkaufbaren Einheiten im Amazon Lager an.
- Unverkäufliche vorrätige Einheiten (Unsellable on hand units): hier sehen Sie die Anzahl der Einheiten, die sich im unverkäuflichen Zustand in Amazons Lager befinden.
- Unverkäuflicher vorrätiger Lagerbestand (Unsellable on hand inventory): hier sehen Sie die Kosten für den Bestand an unverkäuflichen Einheiten im Amazon Lager.
Traffic
Das Traffic Dashboard gibt Ihnen einen Überblick über die Beliebtheit Ihrer Produkte. Hier sehen Sie für jede ASIN die Anzahl der Seitenaufrufe (Kurzaufrufe). Stellen Sie den Zeitrahmen um, um Entwicklungen der ASIN zu überwachen.
Prognosen
Der Prognosen Bericht wird für die Lieferkettenplanung verwendet, um das Risiko an Fehl- oder Überbeständen zu minimieren. Hier erhalten Sie von Amazon für jede ASIN eine Schätzung für die zukünftige wöchentliche Kundennachfrage.
Unter Statistik können Sie nach P-Stufen filtern. Amazon erstellt Prognosen für eine ASIN auf verschiedenen Konfidenzstufen. Wenn Sie eine Konfidenzstufen von 80 festlegen, auch als “P80” bezeichnet”, dann ist die ASIN in der entsprechenden Woche mit einer Wahrscheinlichkeit von 80 Prozent auf Lager.
Netto PPM
Im Netto PPM Bericht erfahren Sie, welche Produkte zur Rentabilität Ihrer Marke beitragen.
Amazon beschreibt die Kennzahl Netto PPM (Net Pure Product Margin) wie folgt: Netto PPM ist die tatsächliche Produktrentabilität nach Abzug der Kosten unter Berücksichtigung von Warenwert, Lieferantenfinanzierung und Verkaufsrabatten. Anhand der Kennzahl können Sie feststellen, ob ein Produkt mit seinem Umsatz genügend Gewinn erzielt und ob Betriebskosten im Rahmen bleiben.
In der Tabelle finden Sie die Kennzahl Netto PPM im ausgewählten Berichtszeitraum, in der Vorperiode sowie im Jahresvergleich.
Katalog
Im Katalog Bericht erhalten Sie auf einen Blick die wichtigsten Informationen zu Ihren Katalogdaten.
Folgende Kennzahlen stehen Ihnen im Bericht zur Verfügung:
- ASIN
- Produktbezeichnung
- Herstellercode
- Übergeordnete ASIN
- UPC
- EAN
- ISBN-13
- Modellnummer
- Marke
- Markencode
- Produktgruppe
- Erscheinungsdatum
- Bestandsergänzungskategorie
- Anweisung zur Vorbereitung benötigt
- Anweisung zur Vorbereitung Lieferantenstatus
Fazit
Amazon Retail Analytics (ARA) ist ein leistungsstarkes und dazu noch kostenloses Analysetool für Vendoren. Sie erhalten Daten zum Umsatz, Lagerbestand und Rentabilität für jede ASIN, die Sie verkaufen. Zusätzlich erstellt Amazon Prognosen über die zukünftige Nachfrage und Sie erhalten eine Zusammenfassung der wichtigsten Katalogdaten. Machen Sie daher unbedingt Gebrauch von dem Tool.