RoAS / ACoS Rechner für Amazon

Das digitale Marketing hat eine Vielzahl von Metriken, die Unternehmen dabei helfen, die Effektivität ihrer Werbekampagnen zu messen. Zwei der wichtigsten Metriken sind der Advertising Cost of Sale (ACoS) und der Return on Advertising Spend (RoAS). Diese Kennzahlen sind insbesondere im E-Commerce und bei Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen von zentraler Bedeutung.

Hier können Sie selbst Anhand der Werte von Werbeumsatz und Werbeausgaben den ACoS und dem RoAS berechnen:

Was ist der ACoS?

ACoS, oder der Advertising Cost of Sale, ist eine Kennzahl, die im Online-Marketing verwendet wird, um die Effizienz und Rentabilität von Werbekampagnen zu messen. Der ACoS gibt an, welcher Prozentsatz vom Umsatz für Werbeausgaben aufgewendet wurde. Diese Metrik ist besonders in Plattformen wie Amazon Ads verbreitet und hilft Verkäufern zu verstehen, wie viel sie für Werbung ausgeben, um einen Euro Umsatz zu generieren.

Was ist der RoAS?

RoAS, oder der Return on Advertising Spend, ist ebenfalls eine relevante Kennzahl für das Performance-Marketing, die im Gegensatz zum ACoS, die Rentabilität von Werbeausgaben misst. RoAS zeigt auf, wie viel Euro Umsatz durch jeden ausgegebenen Euro für Werbung generiert wird. Diese Metrik ist branchenübergreifend anwendbar und gibt Marketern ein klares Bild der direkten finanziellen Rückflüsse aus ihren Werbekampagnen.

Was ist der Unterschied zwischen dem ACoS und dem RoAS?

Obwohl ACoS und RoAS ähnliche Aspekte der Werbeeffizienz bewerten, gibt es einen grundlegenden Unterschied in ihrer Perspektive und Berechnung:

• ACoS misst die Kosten-Effizienz von Werbekampagnen. Ein hoher ACoS-Wert bedeutet, dass ein großer Anteil des Umsatzes für Werbung ausgegeben wird, was auf eine weniger effiziente Kampagne hinweist.
• RoAS hingegen misst die Ertragseffizienz. Ein höherer RoAS-Wert zeigt an, dass jede Einheit der ausgegebenen Werbekosten einen höheren Umsatz generiert, was auf eine effektivere Werbekampagne hinweist.

Mathematisch gesehen ist der ACoS der Kehrwert des RoAS und umgekehrt.

Es gilt daher vereinfacht:

ACoS = 1 / RoAS

bzw.

RoAS = 1 / ACoS

Wie berechnet sich der ACoS?

Der ACoS wird berechnet, indem die gesamten Werbekosten durch den durch Werbung generierten Umsatz geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird:

ACoS = Werbekosten / Werbeumsatz * 100

Diese Formel hilft Verkäufern zu erkennen, wie viel Prozent ihres Umsatzes sie für Werbeaktivitäten ausgeben.

Wie berechnet sich der RoAS?

Der RoAS wird berechnet, indem der durch Werbung generierte Umsatz durch die Werbekosten geteilt wird:

RoAS = Werbeumsatz / Werbekosten

Dies zeigt, wie effektiv jede ausgegebene Geldeinheit in Bezug auf die Umsatzgenerierung ist.

Was ist ein guter ACoS oder RoAS?

Die Definition eines "guten" ACoS oder RoAS kann variieren, abhängig von der Branche, dem Markt und den spezifischen Zielen eines Unternehmens. Jedoch gelten allgemein folgende Richtlinien:

• Guter ACoS: Ein niedriger ACoS ist oft wünschenswert, da dies darauf hinweist, dass die Werbekosten einen kleineren Anteil des Umsatzes ausmachen. Ein ACoS unter 10 % gilt als niedrig, zwischen 10 und 30 % als normal, über 30 % als eher hoch. Allerdings sind diese Werte sehr abhängig von der Branche. So sind ACoS Werte in den USA z.B. häufig deutlich höher, da hier die Konkurrenz höher ist. Es ist also alles relativ. Auch ist ein niedriger ACoS nicht zwangsweise besser: So könnte es auch sein, dass ein höherer ACoS zwar einen geringen Deckungsbeitrag pro verkaufter Einheit bedeutet, aber falls die Mengensteigerung überproportional ist, könnte der Werbetreibende absolut gesehen mehr verdienen.
• Guter RoAS: Im Gegensatz dazu ist ein hoher RoAS anzustreben. Ein RoAS von über 10 gilt als sehr gut, was bedeutet, dass jeder Euro Werbeausgaben zehn Euro oder mehr Umsatz generiert.

Und was ist der TACoS (Total Advertising Cost of Sale)?

TACoS, kurz für Total Advertising Cost of Sale, dient dazu, die Auswirkungen der Werbeausgaben auf den Gesamtumsatz eines Unternehmens zu messen. Im Gegensatz zum ACoS, der nur die direkten Werbekosten ins Verhältnis zu den durch Werbung erzielten Umsätzen setzt, bezieht sich der TACoS auf den Gesamtumsatz, also auch den Umsatz, der nicht über Werbung erzielt wurde.

Berechnung des TACoS

Der TACoS wird berechnet, indem die Werbekosten durch den gesamten Umsatz (nicht nur den durch Werbung generierten Umsatz) geteilt werden:

TACoS = Werbekosten / Gesamtumsatz x 100

TACoS ist besonders nützlich für Unternehmen, die ihre gesamten Marketingausgaben überwachen und optimieren möchten. Es hilft, die Balance zwischen direkten Verkaufsförderungsmaßnahmen und allgemeinen Markenbildungsmaßnahmen zu finden und zeigt auf, wie Werbeausgaben den Gesamtumsatz beeinflussen.

Fazit

ACoS, TACoS und RoAS sind beides essentielle Metriken, die Online-Marketer zur Bewertung und Optimierung ihrer Werbekampagnen verwenden sollten. Durch das Verständnis dieser Kennzahlen können Unternehmen effektivere Werbestrategien entwickeln, die nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Werbeausgaben optimieren. Letztlich hängt der Erfolg jedoch stark von den jeweiligen Kampagnenzielen, der Branche und dem Marktumfeld ab.

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